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KOL营销中被你忽视的关键点,你都了解吗?_信息
来源: 作者:频道管理员 时间:2019-11-03 10:44

导语:在数字化时代下,传播渠道频出,媒体格局全面更新,跨界营销、场景营销、综艺营销、内容营销…….诸如此类的营销手段日新月异。

在数字化时代下,传播渠道频出,媒体格局全面更新,跨界营销、场景营销、综艺营销、内容营销…….诸如此类的营销手段日新月异。

现阶段,引爆流量逐渐成为品牌主营销方式中最重要的阵地之一,用户流量支撑着“内容营销”的发展,而拥有海量粉丝资源的KOL,凭借群体传播的影响力和大众传播的覆盖力,无疑成为内容营销中最为关键的一环。

内容营销的重要性

根据艾瑞数据分析显示,大多数品牌主的营销目标首先是实现翻倍的销售增长,其次是正确利用内容营销来提升品牌价值。在品牌主最关注的数字营销现象中,内容营销占比高达77.5%,短视频营销紧随其后达60.7%。由此可以看出,内容营销在市场营销方案中越来越重要,备受品牌方的关注。作为背靠高粘性粉丝的KOL,遴选、投放、转化等关键运营性节点也是不容忽视的。

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三种玩法教您遴选KOL

玩法一:聚焦型

对于营销目标清晰,为提升销售线索转化,或者是营销主体为具有特定消费群体的具体产品的情况,可以运用搭建垂类KOL矩阵,多平台同期开始造势,聚焦关键人群等方式,制作声量实现大范围曝光,有效推进销售转化。

玩法介绍:

1、选择多平台。覆盖同一消费者的多个触媒场景,形成深度触达和消费刺激;
2、KOL选择以垂直领域的腰部为主,尽量呈现规模化,以此来覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体;
3、内容差异化。不同KOL不同平台的内容需个性化定制,避免同质化内容集中过曝,引发用户反感。

玩法二:扩散型

对于营销目标为提升大范围信息触达的传播,如品牌形象、新品上市等;或是营销主体以大众消费品为主的情况,可以运用打造阶段性KOL营销传播策略,通过互动话题和不同类别KOL的排兵布阵等方式,实现全网扩散甚至病毒式传播。

玩法介绍:

1、制定阶段化策略。通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量;
2、打造热点话题。注重挖掘话题点的互动性和可创造性,进而加大其二次传播价值;
3、金字塔型KOL策略。选择1-3位明星类KOL领衔发声,再通过各个领域的中长尾KOL覆盖更多不同垂直领域下的粉丝群体。而整个金字塔KOL矩阵中明星KOL的选择尤为关键,在各个阶段都有着重要价值和影响。
玩法三:功能型

对于需要在大型整合营销传播活动中起功能性辅助作用,且可在各个传播阶段的需求灵活调整的情况,可以将KOL营销作为整合营销传播活动的支持传播渠道,借助KOL自身的影响力和灵活性,根据不同环节的传播需求,定制不同的传播策略,共同推动整个营销目标的实现。

玩法介绍:

1、策略灵活。先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标,再分别对应制定KOL选择和内容策略;
2、形式丰富。在线上话题传播的基础上,尝试更多创新内容形式,如线上线下联动等;
3、彼此联系。不同环节的KOL营销之间需保持一定关联度,以防用户接收营销信息过于分散甚至偏差。

选对KOL媒体投放平台

根据不同的传播目标圈选KOL固然重要,但再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要。KOL选择策略更多基于粉丝属性和个人人设,而媒体选择的标准则更加关注品牌方自身的营销目标。一方面,不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同,其擅长的营销策略也有所差异,另一方面,同一媒体平台的不同功能模块和场景,适合的营销目标也不一样。因此,要找到合适的媒体平台,厘清自身的营销目标和诉求是关键。

KOL营销目标通常主要可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别,不管是总目标还是阶段性目标,都可分别找到对应的媒体平台和对应场景。

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典型KOL营销平台玩法解析

不同媒体平台具备不同的属性和特征,需要我们创造出符合平台调性的营销策略来更好地实现传播。微信作为即时通讯平台,背靠高粘性海量用户,营销手法多采用内容植入等方式;抖音作为短视频领域的佼佼者,牢牢地把握年轻人的碎片化时间,内容丰富且趣味性强,种草测评等创意视频更是获取优质流量的方式之一。

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艾瑞智慧讲堂解析KOL营销关键点

KOL营销的核心是链接品牌与用户,通过内容输出的方式,将调性与之相似的品牌或者产品推荐给用户,从而促使用户实现交易。在这一营销环节中,以下关键要点您是否了解:

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